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趙麗穎與李冰冰成合伙人 她是幕后操盤者

時間:2019-03-05 12:27:35  來源:  作者:

  李雪:麗穎是流量藝人當中,非常有代表作和作品非常過硬的,她也是有代表作和實力派的藝人當中非常有流量的。

趙麗穎
趙麗穎

  在調整、休息、思考差不多一年后,趙麗穎公開了她的新經紀團隊。

  并不是外界傳聞的獨立經營,趙麗穎將以合伙人的身份加入李冰冰、李雪兩姐妹創辦的和頌,后者將全權負責趙麗穎的經紀事務。

  翻開家庭生活新篇章的趙麗穎,正經歷不斷調整自我、思考未來的過程。在此前接受娛理工作室獨家采訪時,趙麗穎說(點此可看獨家對話),在休整期里,她并不是 “停歇”了,而更愿意形容這段時間是“蓄力”。

  在蓄勢待發之際,趙麗穎登上的這一條船,將把她的演藝事業駛向何處?明星合伙人制度的優勢在哪里?在這個“李冰冰”標簽顯著的公司矩陣里,趙麗穎能得到什么?又會給這個品牌反哺什么?

  在和頌新遷不久的辦公樓里,娛理工作室見到了趙麗穎的新合伙人兼經紀人李雪,她向我們獨家解讀了這次合作。

趙麗穎的新合伙人兼經紀人李雪
趙麗穎的新合伙人兼經紀人李雪

  各取所需,一拍即合

  李雪辦公室門外是兩面大大的白墻,上面掛滿了李冰冰經年的封面照。李雪素來低調,過去以李冰冰妹妹兼經紀人身份見諸輿論場,上一次與媒體展開深度對話,還是六年前與李冰冰一同拍攝的《人物》雜志封面《搏命姐妹》。

  另一方面,由她一手打理的和頌,已經圍繞著李冰冰工作室,打造出了多個領域的不同公司,業務涵蓋了影視營銷、品牌商務和藝人經紀,三個板塊皆有著近十年的資歷積累,并形成了和頌的經紀行業產業鏈。

  李雪的房間里,有一扇占地面積頗大的明亮落地窗,這位堅持在辦公室里穿著高跟鞋的女性頗為感性,在她看來,合作更多的是靠緣分。李雪曾經在紐約時裝周的活動上遇見陳學冬,大家聊到事業發展上的一些問題或者困惑,然后彼此留下聯系方式,后面的合作就水到渠成了,“沒有你們想得那么復雜”。

六年前的《人物》雜志封面《搏命姐妹》
六年前的《人物》雜志封面《搏命姐妹》

  和頌與趙麗穎的合作,也是時機使然。

  去年,趙麗穎完成了人生大事,嫁給了同是演員的馮紹峰,兩人孕育了愛情結晶,恰逢她經歷了一段時間的蓄力與調整,不論哪個方面,趙麗穎都迎來了轉折期,在休整的大半年里,趙麗穎也對人生有新的思考。

  而另一方面,帶有顯著的“李冰冰”標簽的和頌經紀,亦需要“85后”的頭部女藝人。

  在李雪看來,趙麗穎是“流量藝人當中,作品非常過硬的,也是有代表作的藝人當中,非常有流量的。”李雪坦言流量藝人是時代產物,但“我們不但要把握流量時代的玩法和規則,也要保持住從傳統經濟時代沿襲下來的作品為王的操作模式。”

  于是李雪向趙麗穎伸出了橄欖枝,得到了趙麗穎的積極響應。

  剛剛開始合作,李雪說她對趙麗穎的戰略規劃是“全方位運營具有趙麗穎符號和特色的個人IP”。同時她很清楚,趙麗穎想要的是好的作品和角色,這也將成為她未來經紀工作的重點。

趙麗穎在跨年劇《知否知否》中飾演盛明蘭
趙麗穎在跨年劇《知否知否》中飾演盛明蘭

  明星合伙人制度

  這次牽手中,明星合伙人制度成為焦點之一。

  縱觀目前的經紀行業,嘉行、喜天、悅凱等公司都和核心藝人有類似模式合作,對和頌傳媒而言,這也并不是他們第一次使用“明星合伙人”制度,早在和頌成立之初,李冰冰就成了創始人和最元老的合伙人之一。

  李雪透露,趙麗穎不是單純的入股和頌,李雪沒有細述這個合作模式,但她強調,“(趙麗穎)一定是有她的長項和資源可以跟公司嫁接在一起,才會獲得這樣一個的身份和待遇”。

  李雪進一步解釋,公司用資源推動趙麗穎發展到更高的程度之后,更多的資源會被反哺到公司,推動公司其他項目或者藝人的發展,如此一來,公司利潤得到更好的發展之后,收益也會回饋到藝人手中。

趙麗穎、李雪微博官宣
趙麗穎、李雪微博官宣

  藝人的發展和公司的業務一直都有交叉合作,這種聯動讓和頌備受裨益。早期,和頌就在《變形金剛4》嘗到了甜頭,此后又深入了《巨齒鯊》的營銷。

  《巨齒鯊》在內地上映時,只是按照全球的宣傳模式走了一遍,李雪深感物料常規,也缺少和中國藝人的結合。和頌營銷團隊根據中國電影營銷習慣,去找時尚雜志拍大片,那本雜志同一時間只能接一部電影的拍攝合作,憑借與那本雜志多年來的交情和李冰冰李雪在時尚圈的人脈,和頌幫助《巨齒鯊》突圍而出。

  此時第二個問題來了,單純的電影宣傳公司能調動杰森·斯坦森這樣的國際藝人嗎?李雪出動李冰冰與杰森·斯坦森的私交,與中國華納碰撞,最終促成了這組流傳甚廣的大片,也推進了杰森·斯坦森包括上海電影節在內的多個中國行程。

  李雪曾經對李冰冰參演的大片片方說:“還有誰跟你合作,還帶著另外一個目的?我必須把這個項目做成功,因為這項目成功了,藝人當初的選擇才有意義。”

  這種意識是她從華誼時期就建立起來的。當時李冰冰、李雪兩姐妹還在華誼,《風聲》上映之后,老板曾經對李雪說,每個出演了《風聲》的華誼藝人團隊,使的力量都不亞于電影公司本身的宣傳工作量。

  在李雪看來,合伙人制度能讓藝人專注于專業,又能讓其實現運營公司的愿望。

  但這不是吸引更多人成為和頌合伙人的號角,李雪說,并不是每個藝人都適合這樣的方式,公司依然會盡心幫助每一個簽進來的藝人實現目標。

  在和頌的藝人架構里,李冰冰和趙麗穎都是公司層面的合伙人。李雪說:“無論從項目上各個方面,兩人幾乎連交叉的機會都沒有,因為年齡層次不同。”但兩個優質的藝人,會帶給公司更優質的資源,“互相搭著臺子,就會走得更高”。

李冰冰和趙麗穎
李冰冰和趙麗穎

  QA訪談:娛理工作室X李雪

  娛理:和頌與趙麗穎合作的契機是什么?

  李雪:我覺得是大家都在這個時間節點上有一些這樣的需求。和頌經紀這邊需要這種八五后的頭部小花藝人,麗穎正好需要一個新的專業團隊去給她打理后面的事業。

  娛理:您認為趙麗穎作為藝人的核心競爭力是什么?

  李雪:麗穎是流量藝人當中,非常有代表作和作品非常過硬的,她也是有代表作和實力派的藝人當中非常有流量的。我覺得兩方面都是占的。她是一個非常努力堅持藝術追求,又很有靈性的藝人,因為不是說所有的努力都一定會是最好的成果,這兩個缺一不可。所以她的作品呈現出來,你已經感受到藝人在專業度上面的條件和優勢。

  專業上的成就,這個很重要。因為時間久了的話,還是要看最終的實力。有的人可能是天生就不用學,但是有的人通過后天的努力,也會達到這樣一個高度,不矛盾。 作為藝人的話,還是最終體現到你的作品里。

趙麗穎《花千骨》劇照
趙麗穎《花千骨》劇照

  我覺得麗穎不是一個功利的人,其實現在就像你說的有流量藝人,然后有粉絲經濟,但實際上在跟她交流的過程中,她并不是特別看重這些。

  一些好的大的國際品牌,我覺得沒有一個人是不愿意合作的,因為大家畢竟是相互的背書和共贏,但是在她的概念,她是覺得如果你認可我的價值,那么大家才能非常愉悅地合作,我們的合作是建立在雙方互相認可的基礎上的,從這個角度講,我覺得她是一個非常自信的藝人。

  娛理:您認為趙麗穎身上的痛點是什么?

  李雪:其實我覺得麗穎真的已經是一個非常成功的人了,也當之無愧地可以說是85后小花里面的頭部藝人。其實你說痛點,我跟她倒沒有去探討這方面的問題,因為我覺得每一個努力積極上進的藝人,追求一定是無止境的。

  娛理:在你們的交流中,您發現趙麗穎現階段想要的是什么?

  李雪:我覺得肯定還是一些更好的作品和人物角色,都是敞開式的。 (娛理:拼一個影后?)演戲這方面,我覺得這些是水到渠成的。

  娛理:那么現階段和頌想給趙麗穎什么?

  李雪:我們會經常探討一些未來她想要表演的一些方向,想要的一些角色,比如之前的哪些是喜歡的,哪些是還想再繼續的,哪些是想要去嘗試和突破的,會經常聊一些這樣。然后我們也會去再看這樣的一些項目,會有可能在哪些公司或者哪些IP上產生,就會有一些主動出擊的準備。 我會在影視作品的基礎上,去打造一個非常具有趙麗穎符號和特色的個人IP,幫助她實現更大的社會價值。

趙麗穎
趙麗穎

  娛理:趙麗穎此次是以合伙人的身份加入和頌,相比傳統的明星工作室制度,它有什么不同?

  李雪:你自己做一個工作室,還是你自己在經營自己,自己經營自己的過程中,一定是有局限的。因為無論藝人多成功,都會有自己不太涉足的領域,不太涉足的方向,或者不太涉足的類型。為什么要到一個公司里來?因為一個公司無論是藝人的種類,年齡層和檔次都是多種多樣的,再加上公司這么多年的累積,有非常豐富的資源,它可以補充到不同的藝人不同的需求。

  麗穎的身份更確切地說,應該是戰略合伙人的身份。 一般是藝人跟經紀公司合作,形成一種服務關系,然后公司通過對藝人的服務收取傭金。我所謂的戰略合伙人,首先是這個人,她得有這樣的格局和胸襟,有這樣的一個眼光和預期,她希望說,除了跟這樣的一個優秀的公司合作,能夠推動我事業更好的發展之外,同時還能夠有一個公司經營層面的深入思考。

  就是說,公司推動我發展更好了之后,我更成熟,達到了更高的程度,我的深度和廣度可能都有了更大的進步之后,那么必然會有更多的資源再反哺回來,這樣的資源我愿意反哺到公司里去,推動公司其他的項目或者藝人的發展。 這其實已經不是說滿足于個人的需求,而是一個公司層面的需求。

  一個藝人,運營自己已經很累了,再搞個公司,其實并不是每一個人都能這么做。但是并不是說每個藝人都沒有這樣的一個愿望。那么怎么才能實現這樣一個愿望?我覺得其實就是一個戰略合伙的概念。在一堆專業的人運營的前提下,大家彼此互相給予、互相整合、共贏的狀態下,把資源整合在一起,推動公司更好的發展。那么公司未來發展得好了,未來在資本層面或者公司經營方面有更好的收益的時候,這個收益也是可以回饋到藝人的。

趙麗穎
趙麗穎

  娛理:趙麗穎是以入股的方式進來嗎?

  李雪:我們有一個比較好的合作模式,但是不太方便透露得那么具體。但是她一定是有她的長項和資源是可以跟公司嫁接在一起,才會獲得這樣的一個身份和待遇。

  娛理:趙麗穎到來之后,跟李冰冰會在和頌的藝人當中分別占什么地位?

  李雪:其實這真的是一個沒有什么可比性的話題,因為我覺得她們倆都已經成為公司層面合伙人了,只是時間節點不同,冰姐是因為她一直在體系里,那么麗穎是后進來。我覺得從藝人的角度來說,每個人都有自己的發展規劃,有自己的重點、領域和方向,這個是不矛盾的,公司要為他們各自去打造。我覺得她們是不同年齡段的藝人,無論從項目上的各個方面,兩人幾乎連交叉的機會都沒有,因為年齡層上就不同。

  我覺得優秀的藝人在一起,一定是正向的推動力,一定是“1+1大于2”的效果,它不會存在一個這樣的對沖和矛盾,反而是互相幫助多一些。

  麗穎她已經是一個非常成功的藝人了,我們是希望未來可以發展更長遠,做到10年、20年、30年都還依然常青不衰的品質和方向。

  好的藝人,必然會給公司帶來更優質的資源。這種資源進來之后,會讓公司的各種業務發展得更好,而同時你掌握了更多好的資源,再反哺給你的藝人,所以就是一個相互推動的作用,互相搭著臺子就會走得更高。

李冰冰和趙麗穎
李冰冰和趙麗穎

  娛理:您想通過趙麗穎的案例,吸引更多的人以這種形式合作嗎?

  李雪:我倒不會這么想,其實在我心里,每一個合作的藝人,他們一定有他們的訴求,你有義務去幫他實現目標。我覺得一個公司的品牌或者成功案例,它不局限于說一定是一個最大的藝人或者最紅的藝人,他可能是一個新人,也會體現公司在這方面的成就。最重要的是,你還是要把每一個藝人,針對他想要實現的目標經營好。

  娛理:在影視寒冬之下,作為資深經紀人的您,有切身的感受嗎?

  李雪:會有,因為它會影響到很多業務板塊的呈現,比如說對綜藝上的限制,對明星片酬的限制,然后對制作成本、酬勞或者各方面的限制。最直觀的就是影視劇項目明顯在減少,尤其去年年底春節前,然后你就覺得很多都停了,拿到手里的項目或者劇本也在減少。

  但同時你會發現,雖然這是一個讓大家會覺得有壓力的信號,可那些并不是特別成熟或者特別好的項目,它停了,反而是一件好事,因為之前可能就是錢太多了,誰都覺得自己能干這個事兒,然后也都支起一攤,就弄了這個事,水漲船高之后,很多的東西也沒有辦法真正符合市場規律,都變得有點浮躁。

  我覺得不能簡單用“寒冬”來定義這個過程。每一個行業的發展,一定都會有這種振動和波動,而這種振動和波動其實就是在一個自我修復的過程,去其糟粕,留其精華,剩下來的東西可能就更加經得起市場的考驗,然后更加經得起觀眾的審視。

  其實相對來說,你的選擇反而變得更容易了,然后也更不會被那些外界的因素所干擾了。

趙麗穎
趙麗穎

  娛理:在影視寒冬之下,您認為演員應該如何自處?

  李雪:首先大家需要認清形勢,我覺得一個人最重要的就是與時俱進。比如限酬,這樣調整了之后,其實大家就要更清醒地認識到,現在的預算和條件就是這樣,這是客觀存在的,它就不是你的損失,你客觀認清楚這個之后,其實你心態是平和的。

  比如工作室稅收優惠政策的調整,這樣的調整之后,其實大家就是要清醒地認識到,現在新的政策法規就是這樣的規定,而不要去想以前怎樣,你客觀認清楚之后,其實你心態是平和的。

  然后就是說對于整個大的環境和影視市場,比如從投資到制作的調整,也要有一個客觀的認知,我在這樣的震蕩下,到底處在一個什么位置?我選擇這樣的項目的時候,我給自己定的標準是什么?要非常客觀地貼近市場,你就不會去錯失良機。因為現在的市場環境變化非常快,推陳出新,出現新的火熱的東西的周期都越來越短,以前可能是半年,現在可能是一個月甚至一個星期就換了,在這個時候,如果你不能清醒地有更客觀的認識和定位的話,你就可能做出錯誤的選擇。

李冰冰、李雪和他們的和頌團隊
李冰冰、李雪和他們的和頌團隊

  (責編:羅羅)




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